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葫芦堡成功挂牌新三板 动漫+高校协同发展

时间:2017-04-27 10:48|来源:动漫界|评论数:|字号:[小] [大]
核心提示:4月27日消息,随着人们生活水平的提高,我国家居市场也不断在升级,智能家居开始火热。在此背景下,传统家具制造业面临被冲击的窘境,其中的儿童家具也在市场中占有比例较小。

4月27日消息,随着人们生活水平的提高,我国家居市场也不断在升级,智能家居开始火热。在此背景下,传统家具制造业面临被冲击的窘境,其中的儿童家具也在市场中占有比例较小。

面对这样的行业现状,广东葫芦堡文化科技股份有限公司(股票简称:葫芦堡 股票代码:832588)通过产业创新,在家居中融入动漫文化元素,借力互联网营销,实现产业升级。

据了解,葫芦堡是一家儿童家具品牌,专注于青少年儿童家具设计、研发、生产、销售和服务于一体的集智能与艺术的现代科技创新型家具企业。公司主要致力于为婴幼童用户提供带有动漫文化、益智成长、专属青少年儿童的家居产品,目前已经通过 ISO9001 和 ISO14001认证。

2015年6月,葫芦堡成功挂牌新三板,成为东莞第25家新三板挂牌公司。

艺术与家具结合打破传统谋出路

挖贝新三板研究院资料显示,葫芦堡由林创举、林文快二人在2010年创立,2012年林文快将手中全部股权转让给徐丽,自己退出葫芦堡。

据林创举透露,他在接管葫芦堡时,葫芦堡面临着资金缺乏濒临倒闭的局面。为了扭转企业发展的困境,他用多年的艺术领域从业经历,把艺术与家具完美结合在一起,改变为“艺术家具”。

图1:动漫艺术家具

图1:动漫艺术家具

为了区别传统家具制造企业,葫芦堡十分注重产品设计和技术创新,并将自主设计的动漫形象融入家具产品的风格设计中。此外,葫芦堡还自主研发低甲醛、高环保、高耐磨、高清影印的差异化家具产品。

打破了传统家具制造企业的单调、古板,葫芦堡带有一种后现代家具色彩。之后,葫芦堡又大力做起营销。

据了解,公司一方面通过大型国际家具展览会、动漫展、实地拜访等方式开拓国外市场,逐步实现代理出口向自主出口的转变;另一方面积极与共富国际贸易有限公司、香港利来国际贸易有限公司等国际贸易公司达成战略合作,由其直接代理销售公司产品。

近年来,国内家具行业产能过剩,生产商粗放的发展加工生产能力,忽视了对品牌塑造和研发设计的投入,导致行业普遍品牌溢价和产品附加值占比不高,利润率偏低。

这种背景下,葫芦堡不仅在家具的造型款式上下功夫,在技术研发中也有所突破。除聘请了意大利著名设计师外,还有一支国内知名儿童品牌高级设计师、名师团队。

此外,因葫芦堡的公司产品动漫化设计贴近生活,客户认可度较高,旗下“宝葫芦”品牌也产生了较高的产品附加值,让公司利润率高于行业平均水平。

挖贝新三板研究院数据显示,葫芦堡2016年上半年的营业收入为7467万元,净利润为344.3万元。2016年上半年,葫芦堡进入新三板创新层公司名单。

研发智能“婴床”追捧

打破传统产品、经营模式的同时,葫芦堡又开始研发智能家居产品。2016年上半年,葫芦堡的首款智能家居产品胎婴床进入开模、试模、改模阶段。到了2016年下半年,葫芦堡的胎婴床产品就已经批量化生产并逐步铺货到国内各大月子中心、妇产医院。

据了解,这款胎婴床专门服务 0-90 天初生婴儿,床身模拟母体弧度造型,睡垫选用高级无毒仿皮肤材料制作,还有专门针对孩子的智能睡垫摇摆功能,模拟母体环境。

此外,该胎婴床还有启智胎音播放功能、非接触声纳心跳侦测功能、体温预警功能、感应式称重功能、床体摄像头远程监护等功能。刚出生两三个月的婴儿在床上睡觉,外出的妈妈只要安装上APP软件,就可以随时随地远程监控婴儿在床上的情况。

这款“胎婴床”,市场竞争小,认可度高。该产品在2015年参加德国科隆少儿用品展览会后,收到来自全球众多厂商及家庭的订单。

图2:胎婴床

图2:胎婴床

营销模式升级布局国内外市场

创新型家具和智能胎婴床实现了葫芦堡的产品升级,也成功从传统的家具生产商开始转型。而在营销上,葫芦堡也开创了“租+售”相结合的创新营销模式,还通过牵手高校、并购动漫公司等方式来塑造品牌。

据了解,葫芦堡的“租+售”模式主要用在产品胎婴床上,想全国月子中心、妇产医院、胎教中心等高端母婴经销渠道采用这种“租+售”形式,以铺设胎婴床新品到年轻的妈妈群体。此外,葫芦堡还和地产样板房合作装修出整体儿童套房,也正在研发设计儿童房的其他智能家居产品。

葫芦堡表示,公司在销售模式上的创新,得益于公司利用十余年外销欧美的经验和吸收国外科学管理经验的优势,以及公司制定了严谨的生产管理制度和严格的品质监控体系,并且通过生产工艺方法,降低产品成本。

值得注意的是,通过大型国际家具展览会、动漫展、实地拜访等方式开展营销策略,不仅降低市场推广成本,也提高了影响力。

动漫+高校协同发展 走艺术+智能战略

动漫和高校的结合,可以说是葫芦堡在产品和技术上的双升级。

据了解,近几年儿童产业的一个明显趋势是跨行业企业之间延伸、合作及战略并购,呈现出越来越多样化的产品和服务。

为此,葫芦堡在2013年成立了全资子公司葫芦堡动漫文化有限公司,2016年再次决议向全资子公司葫芦堡动漫文化有限公司增资270万元。葫芦堡透露,公司也正在筹划并购其他动漫影视公司,

“这样不仅可以加强动漫家居产品的设计研发能力,更可借助东莞大力支持和培育动漫产业的契机,培育新的利润增长点。”葫芦堡相关负责人介绍。

葫芦堡与动漫的结合是希望通过产品设计吸引消费者,公司与东莞职业技术学院的结合,则是为了加快在儿童智能家居的布局。

2011年,葫芦堡就与东莞职业技术学院达成合作协议建立校企合作产学研基地,计划依托高校在智能研发领域的实力,创新研发动漫关联、婴童关联的智能家居产品。

“动漫+高校”的模式下,葫芦堡的产品逐渐走向艺术化和智能化,使公司从传统的家居制造企业转变成具有现代科技创新型家居企业。


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Tags:三板 葫芦 发展 动漫

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